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华为销售法
李江（待核验）2024
已读完电子书
把华为的toB销售打法拆成可复制的流程。
关于这本书
内容简介
本书系统梳理华为面向企业客户的销售体系，从市场洞察、线索管理、客户关系到项目运作与交付，呈现一套强调流程化、组织协同与长期主义的打法。作者试图把“狼性”背后的方法论显性化，为 toB 销售团队提供可借鉴的操作框架。
记忆锚点
•toB 销售流程
•线索到回款
•客户关系的长期主义
•项目运作
•组织协同
核心主题
销售体系流程化客户关系
核心论点
•销售是可被流程化、可复制的组织能力。
•华为强调从线索到回款的全链路管理。
•客户关系建立在长期信任而非单次交易上。
关键概念
LTC 流程线索管理铁三角长期主义
我的阅读档案
划线代表当时的注意与触动，不一定代表我现在仍然认同
划线
2 条划线用品牌撬动更大市场
“全面贯彻品牌定位就是将品牌定位工作整合进企业运营的方方面面，对内想好如何做品牌，对外做好市场宣传、广告推广等营销活动，把品牌形象植入顾客的心智。”
用品牌撬动更大市场 · 2024年4月19日
前言 狼性销售是怎样炼成的
“其二，华为逐渐形成标准化的To B销售打法，包括如何分析行业市场与竞争对手，如何经营客户关系，如何进行项目运作，使用什么营销武器等。”
前言 狼性销售是怎样炼成的 · 2024年4月13日